Bắt đầu buôn sỉ với vốn nhỏ, bạn nên chọn một mặt hàng bán đều quanh năm, quay vòng nhanh, mà bạn hiểu rõ, phục vụ một nhóm khách hẹp ở gần mình, lấy hàng qua người buôn lớn thay vì ôm thẳng từ xưởng, thu tiền ngay hoặc cho nợ thật ngắn, và giữ cho đồng vốn luôn quay vòng thay vì nằm im trong kho. Vốn nhỏ không sợ lãi mỏng, chỉ sợ tiền nằm chết.
Chào bạn, đây là Nhà Bán Buôn. Tập này dành cho những bạn đang tính vào nghề, có một ít vốn, có chút quan hệ, và câu hỏi đầu tiên là bắt đầu từ đâu. Mình kể lại con đường mà nhiều người buôn lâu năm đã đi, và những chỗ họ ước mình biết sớm hơn.
Vòng quay quan trọng hơn lãi mỗi món
Với vốn nhỏ, điều quan trọng nhất không phải lãi mỗi món cao, mà là tiền quay về nhanh. Một mặt hàng lãi mỏng nhưng bán hết trong vài ngày cho bạn quay vốn nhiều vòng trong tháng. Một mặt hàng lãi dày nhưng nằm kho cả tháng thì tiền của bạn chỉ quay được một vòng.
Thử tính đơn giản: cùng một số vốn, mặt hàng nào cho bạn tổng lãi trong tháng cao hơn khi nhân với số vòng quay. Nhiều người mới ngạc nhiên khi thấy món lãi mỏng lại thắng.
Vòng quay nhanh còn giảm rủi ro: hàng ít nằm kho thì ít hỏng, ít hết hạn, ít lỗi mốt.
Nên câu hỏi đầu tiên khi chọn mặt hàng là: món này bán ra nhanh cỡ nào, chứ không chỉ là lãi bao nhiêu.
Chọn mặt hàng bạn hiểu và bán quanh năm
Hàng thời vụ như đồ Tết, đồ trung thu có thể lãi lớn, nhưng người mới vốn nhỏ dễ ôm tồn. Hàng bán quanh năm cho bạn thời gian học nghề mà không bị áp lực mùa vụ.
Chọn mặt hàng bạn hiểu. Có người từng làm ở tiệm vật liệu, có người lớn lên trong gia đình bán tạp hoá, có người rành về vải. Hiểu hàng giúp bạn nhận ra hàng tốt xấu, biết giá hợp lý, và nói chuyện được với khách.
Tránh những mặt hàng cần giấy phép đặc biệt, điều kiện bảo quản phức tạp, hay có rủi ro pháp lý cao khi mới bắt đầu, trừ khi bạn đã nắm rõ yêu cầu.
Bắt đầu hẹp, một nhóm hàng nhỏ, rồi mở dần. Người mới hay muốn bán đủ thứ, và kết cục là không giỏi thứ nào.
Khách đầu tiên: gần và hẹp
Khách đầu tiên thường là những tiệm nhỏ quanh nơi bạn ở: tiệm tạp hoá, quán ăn, tiệm sửa xe, tuỳ mặt hàng. Gần thì bạn giao được bằng xe máy, không tốn chi phí xe tải.
Chọn một nhóm khách hẹp, hiểu họ cần gì. Ví dụ các quán cà phê trong vài phường, hoặc các tiệm tạp hoá trong một xã. Phục vụ tốt một nhóm nhỏ tốt hơn phục vụ tệ một nhóm lớn.
Lợi thế của người mới so với đại lý lớn là sự tận tình: giao nhanh, giao lẻ, ghé hỏi thăm. Đại lý lớn thường không có thời gian cho những tiệm nhỏ.
Mỗi khách hài lòng thường giới thiệu thêm một hai tiệm quen. Đó là cách mạng lưới lớn dần một cách tự nhiên.
Lấy hàng qua đầu mối, đừng vội ôm từ xưởng
Với vốn nhỏ, lấy hàng từ người buôn lớn hoặc đại lý cấp một an toàn hơn lấy thẳng từ xưởng. Bạn lấy ít được, đa dạng được, đổi trả dễ, không phải ôm số lượng tối thiểu.
Giá sẽ cao hơn một chút so với lấy tận gốc. Phần chênh đó là học phí và là tiền bảo hiểm cho những sai lầm đầu tiên.
Giữ quan hệ tốt với người buôn lớn: trả tiền đúng hẹn, lấy đều. Sau một thời gian, họ có thể cho bạn gối đầu, và đó là nguồn vốn quý cho người mới.
Khi bán đều và đủ lớn, mới tính chuyện lấy thẳng từ xưởng cho những món chủ lực. Mình đã bàn chuyện này ở tập đầu tiên của loạt nguồn hàng.
Giữ tiền: thu nhanh, nợ ngắn, không ôm kho
Người mới dễ bị khách đòi nợ dài vì sợ mất khách. Nhưng với vốn nhỏ, vài khách nợ lâu là đủ làm bạn cạn tiền. Thu tiền ngay khi giao, hoặc cho nợ rất ngắn với khách đã quen.
Không ôm kho để lấy chiết khấu. Chiết khấu hấp dẫn nhưng vốn nằm chết thì bạn không nhập được món khác.
Tách tiền buôn bán khỏi tiền gia đình ngay từ đầu. Một tài khoản riêng, một cuốn sổ riêng. Nhiều người mới lẫn lộn, không biết mình lãi hay lỗ.
Ghi chép mọi thứ, dù đơn giản: mua gì, bán gì, ai nợ, nợ bao nhiêu. Thói quen này quan trọng hơn bất cứ mẹo buôn bán nào.
Những sai lầm người mới hay mắc
Sai lầm thứ nhất là bán rẻ để có khách. Hạ giá để giành khách của đại lý khác, không còn lãi, rồi không có tiền để giao đều, và mất khách.
Sai lầm thứ hai là vay để mở rộng quá sớm. Chưa hiểu nghề đã vay để ôm hàng, mua xe. Nếu thị trường không như tính toán, gánh nợ đè nặng.
Sai lầm thứ ba là làm một mình quá lâu, không nhờ ai giúp. Người mới nên hỏi han người đi trước, và khi đủ sức, thuê người giúp để mình có thời gian đi tìm khách.
Sai lầm thứ tư là bỏ cuộc quá sớm. Nghề buôn cần thời gian để xây lòng tin. Vài tháng đầu thường chậm. Người trụ được qua giai đoạn đó mới thấy nghề bắt đầu chạy.
Câu hỏi thường gặp
Cần bao nhiêu vốn để bắt đầu buôn sỉ?
Không có con số chung, tuỳ mặt hàng và quy mô. Nhiều người bắt đầu với số vốn đủ cho vài lô hàng nhỏ và giữ thêm một phần dự phòng. Quan trọng là không vay nóng để bắt đầu.
Có cần đăng ký kinh doanh khi mới buôn sỉ không?
Nên tìm hiểu loại hình phù hợp với quy mô của bạn. Hỏi cơ quan đăng ký kinh doanh hoặc kế toán tại địa phương để làm đúng từ đầu.
Mặt hàng nào dễ bắt đầu cho người mới?
Những mặt hàng tiêu dùng bán quanh năm, vòng quay nhanh, bạn hiểu rõ và ít yêu cầu giấy phép đặc biệt. Tuỳ vùng và quan hệ của bạn, lựa chọn cụ thể sẽ khác nhau.
Làm sao tìm khách đầu tiên?
Bắt đầu từ các tiệm quanh nơi bạn ở, giới thiệu trực tiếp, mang mẫu đi chào. Phục vụ tốt vài khách đầu, họ sẽ giới thiệu thêm.
Nên bán online hay đi chào hàng trực tiếp?
Với buôn sỉ cho tiệm, đi chào trực tiếp thường hiệu quả hơn lúc đầu vì xây được lòng tin. Kênh trực tuyến có thể bổ sung khi đã có khách quen.
